Đây là câu hỏi chúng tôi nhận nhiều nhất từ các chủ tài sản. Không có đáp án đúng cho mọi trường hợp, nhưng có vài điểm đáng cân nhắc.
Hoa hồng là chi phí theo giá trị tài sản
Tỉ lệ phần trăm nghĩa là tài sản càng giá trị, khoản phải chia càng lớn, dù khối lượng công việc không tăng tương ứng. Trong khi đó chi phí marketing là con số cố định thoả thuận trước.
Nhưng hoa hồng chỉ trả khi bán được
Đây là ưu điểm thật sự của kênh môi giới và cần được thừa nhận. Marketing chủ động thì phải bỏ chi phí trước, chưa chắc chắn kết quả.
Vì vậy điều cần so sánh không phải chi phí, mà xác suất
Nếu tài sản đã gửi môi giới nhiều tháng không ra, xác suất bán qua kênh đó đang thấp. Lúc này bỏ một khoản cố định để tạo thêm nguồn khách là cách thay đổi tình thế, chứ không phải chi thêm cho cùng một kết quả.
Nhiều người chọn làm cả hai
Giữ nguyên kênh môi giới và chạy thêm marketing chủ động. Nguồn khách tăng, thời gian bán rút ngắn, và bạn ở thế chủ động hơn khi thương lượng phần hoa hồng.
